股東大會時間：2023年5月8日星期一

地址：浙江省杭州市富陽區(qū)東洲街道明星路 9 號13層

參會管理層： 張樟生董事長，夏乾良總經(jīng)理，平燕娜董秘等高管

(相關(guān)資料圖)

公司位于杭州市富陽區(qū)，運通網(wǎng)城內(nèi)。我大概12點左右就到公司了，在附近吃了個午飯；這里需要表揚一下，公司董秘辦的吳總，在我前幾天登記參會后，很貼心給我發(fā)了公司具體定位，以及安排了物業(yè)的停車適宜，非常周到，對公司的好感增添一分。

公司辦公位于12,13層，按電梯里的標識，12,13,14層都被公司租賃了，我后來上去14樓看了下，正在裝修中。后面經(jīng)過了解，公司辦公地址在今年才剛搬到這里。

會議開始時間是下午2點半，在2點19分左右的時候，公司管理層就基本到齊了，這點值得點贊。

投資者問答交流環(huán)節(jié)：

我提了幾個我關(guān)心的話題：

公司在渠道方面一直做的不錯，有沒有品牌營銷的進一步規(guī)劃，比如請代言？

張、夏：公司目前，品牌力大于產(chǎn)品力，所以現(xiàn)在這個階段更注重產(chǎn)品的研發(fā)和制作，先做產(chǎn)品力。

陽江基地全面投產(chǎn)后，自制率大概能達到多少？

張，夏：這個比較復雜，沒有具體統(tǒng)計。公司并沒有特別注重自制率方面，主要是看成本，銷售，有些外協(xié)的產(chǎn)品，成本可能更低。【進一步追問，公司傾向于是自制還是外協(xié)？】沒有傾向，看整體規(guī)劃。

銷售費用一直較高，與公司品牌力不匹配？

夏：公司目前線上傳統(tǒng)電視和 新興電商，營銷流量費用比較高，一方面是傳統(tǒng)電商的流量，被抖音快手瓜分，導致傳統(tǒng)電商的流量貴了，而新興電商方面，公司在加大投入，費用也比較高。大概是6:4的投入比例；

公司在未來對海外業(yè)務的規(guī)劃？

夏：疫情前，做了規(guī)劃，但遇到疫情停滯了。

線上和線下，利潤率差異方面？

線上和線下的利潤率基本上是差不多。

#2023股東大會調(diào)研見聞##雪球星計劃#@今日話題$張小泉(SZ301055)$

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